Herausforderung
Brand Awareness steigern und die erstklassige Performance beibehalten
Die 1932 gegründete Luxus-Sportmodemarke BOGNER ist bekannt für die Verbindung von hochwertiger Sportbekleidung mit zeitloser Eleganz. Im Jahr 2023 hatte sich das Unternehmen vorgenommen, ihre digitale Marketingstrategie zu verbessern, und sich dabei ehrgeizige Ziele gesetzt.
Während die Aktivitäten von BOGNER im Lower Funnel durchweg gute Ergebnisse lieferten, erkannte das Team die Notwendigkeit, die Kampagnen im Upper Funnel zu stärken, um so die Markenbekanntheit zu steigern und qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren – jedoch ohne Kompromisse bei der Performance im übrigen Funnel einzugehen. BOGNER brauchte einen Partner, der eine flexible Full Funnel-Strategie liefern konnte, die auf die einzigartigen Bedürfnisse der
Premium-Brand zugeschnitten war.
Lösung
Eine Full Funnel-Strategie, basierend auf Vertrauen, Individualisierung und
Gemeinsam mit Criteo entwarf und implementierte BOGNER eine einheitliche Strategie, die Video- und Discovery-Kampagnen im Upper Funnel mit den bestehenden Performance Marketing-Maßnahmen integriert. Dieser Ansatz führte Akquise, Retargeting und sequenzielle Videotaktiken zusammen und sorgte so über die gesamte Customer Journey hinweg für ein nahtloses Werbeerlebnis.
Die umfassenden Commerce-Daten und die praktische Unterstützung von Criteo ermöglichten es dem Team von BOGNER, in jeder Phase relevante Zielgruppen anzusprechen. Leistungsstarke Attributionsmodelle bestätigten zudem den wahren Wert der Investitionen im Upper Funnel.
Ausschlaggebend für den Erfolg der Partnerschaft war die Flexibilität von Criteo in der Bereitstellungvhochwertiger, markensicherer Platzierungen sowie im Angebot strategischer, datengetriebenervEmpfehlungen, die auf die saisonalen Zyklen und die Brand-Identität von BOGNER zugeschnitten sind.
„Die Fähigkeit von Criteo, flexibles Full Funnel-Marketing mit hochgradig anpassbaren
Zielgruppenstrategien und Performance-orientierten Insights zu kombinieren, war der Schlüssel zu
unserem Erfolg. Die umfassenden Commerce-Daten und sowie der pragmatische Ansatz haben
Criteo zu einem echten Partner gemacht, mit dem wir gemeinsam unsere ehrgeizigen Wachstumsziele
umsetzen konnten.“
Ergebnisse
Stärkere Performance im gesamten Funnel – und Pläne zur weiteren Skalierung
Mit der Unterstützung von Criteo konnte BOGNER seine Reichweite und Werbewirkung im gesamten Marketing-Funnel erfolgreich ausweiten und so die Akquise neuer Kunden vorantreiben sowie gleichzeitig einen hohen ROAS erzielen. Die Videokampagnen im Upper Funnel führten zu einem Anstieg der Website-Besuche um 400 Prozent; das Engagement der Video-Viewer bewirkte einen Anstieg des qualifizierten Traffics um 300 Prozent. Besonders bemerkenswert ist, dass 57
Prozent des Umsatzes durch wiederkehrende Besucher generiert wurden – ein Beleg für den langfristigen Wert einer verknüpften, datengetriebenen Strategie.
Hinter der Partnerschaft
Die Zahlen sprechen für sich, aber das Team, das hinter dem Erfolg steht, gewährt noch tiefergehende Insights. Wir haben mit Anja Werner, Team Lead Digital Marketing bei BOGNER, und Paulina Wallem, Senior Account Strategist bei Criteo, darüber gesprochen, warum die Partnerschaft funktioniert, was sie auszeichnet und wie es weitergeht.
F: Wenn unsere Zusammenarbeit ein Film wäre, welcher ist das?
Anja Werner, BOGNER: Definitiv ein James Bond-Film! Es war aufregend und rasant, und die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, erinnert mich daran, wie James Bond und M zusammenarbeiten: Jeder bringt seine Stärken ein, mit vollem Vertrauen in die Expertise des anderen. Und wenn man bedenkt, dass BOGNER schon seit langem mit 007 verknüpft ist – von der Ausstattung Bonds mit hochwertiger Skibekleidung bis hin zur Verkörperung von Abenteuergeist und Eleganz – dann passt der Vergleich sogar noch besser!
F: Welche Aspekte des Ansatzes von Criteo stechen im Vergleich zu anderen Partnern besonders hervor?
Anja Werner, BOGNER: Die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit von Criteo war entscheidend. Für uns als Luxus-Brand sind Premium-Platzierungen und Brand Safety nicht verhandelbar, und Criteo stellt immer sicher, dass unsere Ad nur in Umgebungen erscheinen, die unserer Identity entsprechen. Darüber hinaus führt das engagierte Team von Criteo nicht nur aus, sondern liefert auch Insights, Optimierungen und strategische Verbesserungen, die einen echten Unterschied machen.
F: Was hat diese Zusammenarbeit so erfolgreich gemacht? Was können andere davon lernen?
Paulina Wallem, Criteo: Im Kern geht es um Vertrauen, Transparenz und gemeinsame Ziele. Von Anfang an haben wir mit offener Kommunikation eine starke Basis geschaffen. Wir haben unsere Zielgruppenstrategien auf die saisonalen Produktzyklen von BOGNER abgestimmt und dafür gesorgt, dass jede Kampagne das Feeling der Premium-Brand widerspiegelt. Dieses Maß an Partnerschaft – und Vorbereitung – schuf die Voraussetzungen für Wachstum.
F: Was bringt die Zukunft für BOGNER und Criteo?
Anja Werner, BOGNER: Nach den starken Ergebnissen in Deutschland konzentrieren wir uns jetzt auf die Expansion in neue internationale Märkte. Der Full Funnel-Ansatz von Criteo gibt uns die Flexibilität und Skalierbarkeit, die wir für unser Wachstum benötigen. Zudem werden wir unsere Zielgruppenstrategien weiter verfeinern, um während des Skalierens die Personalisierung und Effizienz zu verbessern.
